Marketer : Nếu Bạn Đang Đốt Tiền Chạy Quảng Cáo Mà Không Ra Đơn – Thì Bạn Cần Đọc Ngay Về A/B Test.
“ Không có dữ liệu, bạn chỉ là người nói suông.”— W. Edwards Deming
❓ Liệu bạn có đang...
- Chạy quảng cáo mỗi ngày nhưng đơn vẫn lẹt đẹt?
- Viết content rất tâm huyết nhưng không ai click?
- Băn khoăn không biết lỗi nằm ở đâu – bài viết, hình ảnh, hay nút CTA?
- Và rồi, mỗi tháng lại nhìn bảng chi tiêu ads mà thở dài…
📌 Giai đoạn 1 – Chưa nhận ra vấn đề
Content bạn viết không dở. Hình ảnh bạn thiết kế không xấu. Sản phẩm bạn quảng bá không tệ. Nhưng vẫn không ra đơn.
Và bạn hoang mang giữa ma trận câu hỏi:
- Có phải nên thay đổi toàn bộ nội dung?
- Có phải sản phẩm này “không còn hot”?
- Có phải nên dừng quảng cáo một thời gian?
👉 Sự thật là bạn chưa từng kiểm chứng dữ liệu một cách khoa học.
- Bạn đang “cảm” – không “đo”.
- Bạn đang “đoán” – không “test”.
🧭 Giai đoạn 2 – Đang tìm giải pháp: Hiểu đúng về A/B Test
✳️ A/B Test là gì?
A/B Test là cách bạn so sánh 2 (hoặc nhiều) phiên bản của cùng một yếu tố (tiêu đề, hình ảnh, bố cục, CTA...) để xem cái nào hiệu quả hơn.
Không phải theo cảm tính – mà theo dữ liệu thực tế.
🔍 Test những gì?
Yếu tố | Phiên bản A | Phiên bản B |
---|---|---|
Tiêu đề | “Thớt Teak – Đẹp Bền” | “Thớt Teak – Tăng Sang Trọng Cho Căn Bếp” |
Hình ảnh | Lifestyle | Trên nền trắng |
CTA | “Mua Ngay” | “Khám Phá Thêm” |
👉 Bằng cách chia nhỏ ngân sách quảng cáo và test nhiều yếu tố, bạn không cần "tái sinh thương hiệu", chỉ cần "tối ưu từng mắt xích".
🧠 Funnel A/B Test theo hành vi khách hàng
TOFU: Khách hàng chưa biết bạn là ai- Test nhiều hình ảnh, video, định dạng caption
- Thử nhiều phiên bản tiêu đề: chạm cảm xúc – nêu nỗi đau – kích thích tò mò
MOFU: Khách hàng đang cân nhắc
- Test nội dung kể chuyện (story), testimonial, review chân thực
- So sánh nội dung "kể về bạn" vs nội dung "đồng cảm với họ"
BOFU: Khách hàng sẵn sàng mua
- Test nút mua: “Nhận Ưu Đãi” vs “Đặt Hàng Ngay”
- Test giá niêm yết vs giá combo quà tặng
- Test landing page: có bảng so sánh giá, cam kết rõ ràng không?
💥 Giai đoạn 3 – Sắp ra quyết định: Hành động thông minh để chuyển đổi
Bạn không cần đoán nữa. Bạn chỉ cần A/B Test để biết chắc.
Nếu bạn:
- Là chủ shop online
- Là freelancer chạy ads
- Là content creator làm marketing cho sản phẩm của riêng mình
→ Thì A/B Test không phải là "kỹ thuật dành cho chuyên gia" mà là "vũ khí bắt buộc phải có nếu muốn tiết kiệm ngân sách và tăng chuyển đổi."
💎 Kinh nghiệm thật từ marketer từng “đốt tiền” không ra đơn
Mình từng chi 5 triệu để chạy quảng cáo trong 10 ngày, mà không chốt được nổi 1 đơn.
Sau đó mình chia đôi nội dung quảng cáo – giữ nguyên mọi thứ – chỉ test lại hình ảnh và headline.
Kết quả: Một phiên bản có tỷ lệ click cao hơn 3 lần.
Và đơn đầu tiên đến chỉ sau 2 ngày sau đó.
👉 Đó không phải may mắn.
Đó là lúc mình biết cách để chọn đúng cái đang hoạt động.
Và mình tin bạn cũng sẽ làm được – bắt đầu bằng việc không ngừng test – không ngừng tối ưu.
🎯 “Tối ưu không cần giỏi – chỉ cần đo và chọn đúng.”
📍 Tổng kết: A/B Test là tư duy, không chỉ là công cụ
- ✅ Không tốn thêm ngân sách
- ✅ Không cần viết lại từ đầu
- ✅ Không phụ thuộc cảm tính
- ✅ Không "liều ăn nhiều"
A/B Test là cách bạn cầm đèn pin – thay vì lần mò trong bóng tối.
Nếu bạn muốn tạo ra kết quả thực sự, đây chính là lúc bạn cần đặt câu hỏi:
👉 "Tôi đang chọn mẫu tốt nhất, hay tôi chỉ đang chọn... đại?"
🎯 A/B Test = Chiếc đèn pin trong mê cung marketing.
✨ Lời Kết :
Bạn không chỉ chạy quảng cáo.
Bạn là người hiểu rằng: hiệu quả không đến từ sự ngẫu nhiên, mà từ hệ thống tư duy và kỹ năng.
Bằng việc hiểu – áp dụng – và chia sẻ A/B Test, bạn đang thể hiện mình là:
Một Marketer biết cách đo lường – không phán đoán.
Một người xây dựng thương hiệu cá nhân dựa trên tư duy thực chiến.
Một freelancer có tư duy tối ưu – không làm “càng”.
Marketer giỏi không chỉ biết kể – mà biết đo. Biết chỉnh từng chi tiết nhỏ để tạo ra kết quả lớn. A/B Test chính là “dấu vân tay” thể hiện bạn là người làm marketing bằng dữ liệu, không phải bằng phỏng đoán.
💌 CTA cuối bài:
- Bạn muốn mình gợi ý 5 mẫu tiêu đề A/B test theo ngành của bạn?
- Hoặc nhận bộ nội dung test quảng cáo mini miễn phí trong tuần này?
👉 Để lại bình luận hoặc inbox, mình sẽ gửi tài liệu “Tối Ưu Quảng Cáo Từ Gốc” cho bạn nhé!
Bài viết thuộc loạt: “Marketer Thực Chiến – Viết Để Chuyển Đổi”
— Nếu thấy hữu ích, hãy lưu lại và chia sẻ đến những người đang cần.