💡 Tố Chất, Kỹ Năng, Tiêu Chuẩn tuyển Sale tiếng Trung Là Gì? Tại Sao Khó Tuyển?

Click 🖱➡️ 🔗️ Đi Tới Xưởng Xẻ Sấy, Mua Thớt Gỗ – Ván Ghép Giá Tốt? Gỗ Tràm Chất Lượng Xuất Khẩu.
☎ Liên Hệ Gọi Ngay: 0968 970 650
Website : Goghepthanh.com
Chúng Tôi Rất Hân Hạnh Được Phục Vụ Quý Khách!

Catalog : Thớt Gỗ - Ván Ghép - Gỗ Tràm Xẻ Sấy 📩 Bio Link → Gửi CV Kín - Job Tiếng Trung / 私密投递简历 🅱️-AutoMan Shop " Chạm Là Yêu ". Bài Viết Mới Nhất

VI: “Sale tiếng Trung” là giao điểm giữa kỹ năng bán hàng + ngôn ngữ + hiểu văn hoá & chuỗi cung ứng. ZH: “中文销售（Zhōngwén xiāoshòu）”是 销售能力 + 语言能力 + 文化与供应链理解 的交汇点。

1) Vì sao “Sale tiếng Trung” khó tuyển?

Thiếu “song năng” thật: nói được tiếng Trung chưa đủ; phải bán được hàng trong bối cảnh kỹ thuật/giá/điều khoản. ZH 只会中文不够，还要能在报价、技术、条款等场景下成交。
Khác biệt văn hoá & nghi thức: WeChat/钉钉沟通、礼貌称呼、节奏“先关系后交易”。 ZH 文化差异与商务礼仪导致沟通成本高。
Chuỗi cung ứng & Incoterms: MOQ, lead time, 付款条件（TT/LC）, 形式发票/合同 — thiếu hiểu biết là “đứt deal”.
Đa kênh & công nghệ: CRM, social (WeChat/小红书/抖音), marketplace (阿里国际站/1688) ⇒ cần “full-stack sales”.
Định vị & biên lợi nhuận: sai pricing/discount ⇒ doanh số có nhưng lỗ biên. ZH 销量≠毛利，定价与折扣策略尤为关键。

VI Insight: Bán hàng xuyên văn hoá là “nghệ thuật hiểu niềm tin”. ZH 见解： 跨文化销售，本质是赢得对方的信任。

2) Chân dung ứng viên lý tưởng (Tố chất)

VI

Chủ động, kiên trì, chịu KPI và thích nghi nhanh với thị trường.
Tư duy thương mại: hiểu chi phí – giá – biên lợi nhuận – điều khoản.
Nhạy văn hoá Trung; dùng đúng ngôn ngữ trong bối cảnh (称呼、寒暄、复盘).
Kỷ luật CRM & dữ liệu: cập nhật pipeline, dự báo chính xác.

ZH

主动坚韧，抗压达标，能快速适应市场变化。
具备商业敏感度：成本–价格–毛利–条款一体化思维。
懂中国商务文化，语言得体（称呼/寒暄/复盘）。
严守CRM与数据纪律，管好漏斗与预测。

3) Kỹ năng cứng “must-have”

Ngôn ngữ nghiệp vụ: 写/说中文业务邮件；报价单（报价单）、形式发票（形式发票）、合同（合同）。
Thương mại quốc tế: Incoterms, MOQ, lead time, 付款条件（TT/LC）, 售后流程。
CRM & quy trình: Salesforce/HubSpot hoặc tương đương; quy trình MQL→SQL→Deal→Won/Lost。
Kênh & nội dung: WeChat/小红书/抖音基本运营； viết bài giới thiệu、catalog、FAQ song ngữ.
Phối hợp nội bộ: với Sản xuất, QA, Logistics để khoá deal đúng hạn & đúng chất lượng.

4) Kỹ năng mềm “make-or-break”

“Lắng nghe chiến lược”: câu hỏi mở để hiểu BANT/GPCT, ra đề xuất phù hợp。ZH 战略性倾听与提问。
Đàm phán “đôi bên đều thắng”: nhượng bộ có điều kiện, neo lại giá trị。
Quản trị kỳ vọng & theo dõi sau bán: giữ lời hứa, phản hồi nhanh。
Kể chuyện bằng dữ liệu: case study, ROI, bằng chứng xã hội（背书、客户推荐）。

5) Tiêu chuẩn tuyển chọn

Must-have（必要条件）

2–4 năm B2B/B2C có khách Trung Quốc/Đài Loan/Trung văn lưu loát（HSK5+ tương đương）。
Biết soạn 报价单/合同/形式发票 song ngữ; xử lý 询价→报价→议价→成单。
Thành thạo CRM, quản trị pipeline & forecast; kỷ luật báo cáo.
Hiểu Incoterms/付款条件、MOQ/交期、售后流程; phối hợp nội bộ trơn tru.

Nice-to-have（加分项）

Kinh nghiệm kênh số Trung Quốc（WeChat生态/小红书/抖音）& marketplace（阿里国际站/1688）。
Hiểu sản phẩm kỹ thuật (FMCG/设备/原料/家居等) hoặc từng làm key account。
Biết làm mini-landing/案列页（case page） và thuyết trình song ngữ.

6) KPI cốt lõi & cách đo

Doanh số & biên: Revenue, GM%/CM% theo quý。
Tỷ lệ thắng & chu kỳ bán: Win rate、Sales cycle（天）。
Pipeline coverage: ≥3× quota; độ chính xác forecast（±10–15%）。
Hoạt động: cuộc gọi/WeChat/meeting/đề xuất gửi đi（周）。
Chất lượng khách: % khách ICP、tỷ lệ quay lại/留存、NPS/复购率。
Thu tiền: DSO/应收账款周转、坏账率。

7) Bộ câu hỏi phỏng vấn theo tình huống

WeChat商务： Khách chỉ trả lời ngắn ngủn trên WeChat, bạn mở cuộc hẹn video thế nào? ZH 微信只回复很短，如何推进到视频会？
Incoterms： Khách đòi FOB thay vì CIF để giảm giá — bạn xử lý tổng chi phí & rủi ro ra sao？
议价： Khi đối thủ “phá giá”，bạn neo giá trị & đưa điều khoản gì để chốt？
售后： Hàng chậm 10 ngày do原料延迟，你如何安抚客户并保护毛利？
CRM复盘： Hãy trình bày 1 deal “lost” và bài học dữ liệu rút ra。

8) Checklist hồ sơ & mini-test

CV/Portfolio cần có｜简历必备

2–3 case Won mô tả ICP, chu kỳ bán, vai trò cá nhân, %GM đạt được。
Mẫu email/WeChat song ngữ: 询价、报价、催款、客诉处理（隐私打码）。
Ảnh chụp dashboard CRM: pipeline、forecast、activity log（隐私打码）。

Mini-test 45–60’｜测评

Viết 报价单 & email đàm phán bằng Trung văn cho 1 tình huống cụ thể。
Chọn Incoterms & 付款条件 tối ưu cho 3 kịch bản, giải thích lý do。
Phân tích 1 pipeline và đề xuất 3 hành động tăng win rate trong 30 ngày。

9) Lộ trình 30–60–90 ngày

30 ngày: hiểu sản phẩm/ICP/đối thủ; dựng script 话术 & thư viện câu hỏi; thiết lập CRM。
60 ngày: xây 3–5 cơ hội chất lượng, demo/样品走起; dự báo chuẩn quý。
90 ngày: chốt 1–2 deal có biên đạt chuẩn; tạo 1 case study song ngữ; ổn định nhịp pipeline≥3× quota。

10) Gợi ý cho HR/CHRO

JD rõ ràng: phân biệt Sales Hunter/Key Account/Channel; mô tả quota & thị trường。
Enablement: playbook song ngữ（ICP、话术、异议处理、战败原因库）。
Comp plan: base + commission theo GM%, clawback cho nợ xấu; thưởng mở kênh mới。
Governance WeChat: quy định lưu trữ chat/合同/报价 vào CRM; chuẩn hoá命名 &版本。
Đào tạo văn hoá & pháp lý: nghi thức, thời gian liên hệ, quy định hợp đồng & con dấu。

11) Lời khuyên cho ứng viên

Tạo Sales Evidence Folder: 3 mẫu email/WeChat + 1报价单 + 1合同（ẩn thông tin）。
Viết 1 trang “产品电梯讲稿/30-60s elevator pitch” song ngữ。
Luyện “giải thích lợi ích” bằng con số: ROI, lead time, % lỗi giảm, % tiết kiệm。
Ghi nhật ký复盘 hàng tuần: học từ lost reason để tăng win rate。

VI Kết luận: Sale tiếng Trung không chỉ là giao tiếp — đó là năng lực tạo niềm tin, neo giá trị và quản trị rủi ro để chốt lợi nhuận.

ZH 结语： 中文销售不仅是沟通，更是以信任为底、以价值为锚、以风险为界的盈利能力。