💼 Top 5 Ngành Khó Tìm Sale Tiếng Trung Nhất.
☎ Liên Hệ Gọi Ngay: 0968 970 650
Website : Goghepthanh.com
Chúng Tôi Rất Hân Hạnh Được Phục Vụ Quý Khách!
Điểm chung: chuỗi khách hàng/NCC Trung Quốc, quy trình kỹ thuật–pháp lý phức tạp, chu kỳ bán dài, yêu cầu song ngữ Việt–Trung ở mức thương thảo & xử lý tình huống. Bài viết nêu vì sao khó, tiêu chí sàng lọc, KPI, kênh nguồn và mini–case phỏng vấn cho 5 ngành.
1) Logistics & Freight Forwarding tuyến Trung Quốc – Việt Nam
Vì sao khó
- Đòi hỏi đàm phán cước với hãng tàu/airline Trung Quốc và theo dõi ETA/ETD sát sao.
- Áp lực cut-off, rớt tàu; khách hàng đánh giá theo tốc độ + giá + giải pháp.
Sàng lọc nhanh
- Đã quản lý ≥ n TEU/tháng hoặc n lô air/sea tuyến CN–VN.
- HSK ≥ 4 (WeChat/WeCom, đọc hợp đồng, mail chào giá).
- Nắm Incoterms 2020, CO/CI/PL; biết build phương án backup.
KPI
- OTD, TEU/GM, % rớt tàu, chênh lệch cước so benchmark, DSO.
Kênh nguồn
Nhóm forwarder, alumni logistics, referral từ 3PL/hãng tàu.
Mini–case phỏng vấn
Lập timeline lô hàng Thẩm Quyến → Cát Lái, đề xuất 2 phương án dự phòng khi lỡ cut-off.
2) Máy móc – Thiết bị công nghiệp, MRO & Tự động hoá (Sales Engineer)
Vì sao khó
- Phải hiểu CNC/mold/robot/PLC đủ để đề xuất cấu hình & TCO; hồ sơ kỹ thuật nhiều bằng tiếng Trung.
- Sale dự án dài, nhiều vòng thử nghiệm/POC, cần “đeo bám” kỹ thuật + mua hàng.
Sàng lọc nhanh
- Kinh nghiệm bán CAPEX/OPEX cho nhà máy FDI Trung Quốc.
- HSK ≥ 5 (thuyết trình, demo online với hãng).
- Case tối ưu chi phí/sản lượng bằng thay đổi cấu hình.
KPI
- Doanh số/biên gộp theo line, tỉ lệ win dự án, % repeat/upsell, cycle length.
Kênh nguồn
Hội chợ máy công cụ, cộng đồng tự động hoá, nhà cung cấp Trung Quốc.
Mini–case phỏng vấn
So sánh 2 phương án robot (chi phí, MTBF, payback), đưa khuyến nghị lựa chọn.
3) Hoá chất – Vật liệu (nhựa, coating, phụ gia) – Technical Sales
Vì sao khó
- Thuật ngữ MSDS/REACH/RoHS, công thức, độ tương thích; cần phối hợp R&D Trung Quốc.
- Khách hàng đòi mẫu, test lặp lại; rủi ro an toàn – pháp lý.
Sàng lọc nhanh
- Từng bán cho nhựa/bao bì/điện tử/xi mạ; biết đọc TDS/MSDS tiếng Trung.
- HSK ≥ 5 / HSKK中级; có kinh nghiệm pilot–scale → mass.
- Ví dụ thay thế nguyên liệu giúp giảm cost x% hoặc đạt chứng nhận.
KPI
- Doanh số theo ngành, tỉ lệ chuyển mẫu→PO, thời gian đạt spec, tỉ lệ khiếu nại.
Kênh nguồn
Hội ngành nhựa–sơn, group kỹ thuật, referral từ distributor Trung Quốc.
Mini–case phỏng vấn
Chọn hệ dung môi/nhựa cho yêu cầu adhesion + 耐候性, nêu rủi ro an toàn & compliance.
4) Điện tử – EMS/ODM (linh kiện, PCBA, module) – B2B Sales/KAM
Vì sao khó
- Chuỗi cung ứng Trung–Việt biến động; BOM phức tạp; yêu cầu NPI, PPAP, IQC/OQC.
- Thương lượng MOQ, lead time, giá; làm việc với supplier/ODM Trung Quốc liên tục.
Sàng lọc nhanh
- Quản lý KAM cho 1–3 khách hàng lớn; hiểu BOM/DFM cơ bản.
- HSK ≥ 5, đọc RFQ/BOI, xử lý claim chất lượng với nhà máy Trung Quốc.
- Case tối ưu giá/lead time bằng đổi nguồn/đổi package.
KPI
- GM theo BOM, OTIF, tỉ lệ claim PPM, retention KAM, forecast accuracy.
Kênh nguồn
Cộng đồng EMS, hội chợ điện tử, LinkedIn tiếng Trung.
Mini–case phỏng vấn
Tối ưu BOM giảm cost 3% mà không ảnh hưởng spec & delivery.
5) Cross-border E-commerce Enablement (3PL Fulfillment / TikTok Shop / SaaS) – Seller Acquisition & BD
Vì sao khó
- Thị trường biến động nhanh; seller Trung cần onboarding tiếng Trung & hỗ trợ vận hành tại VN.
- Bán giải pháp kết hợp dịch vụ + phần mềm + kho; cần “vừa bán vừa triển khai”.
Sàng lọc nhanh
- Đã chốt ≥ n gói 3PL/SaaS cho seller Trung; hiểu SLA fulfillment, COD, phí nền tảng.
- HSK ≥ 4–5; biết quy trình đăng ký cửa hàng, tích hợp API cơ bản là điểm cộng.
- Case scale 0→1, cải thiện GMV/LSR.
KPI
- Số seller onboard, GMV, churn, NRR, SLA giao hàng.
Kênh nguồn
Cộng đồng người bán Trung, hội nhóm TikTok/Shopee Trung–Việt, referral từ KOL seller.
Mini–case phỏng vấn
Lập kế hoạch thu hút 50 seller TikTok Shop Trung trong 60 ngày cho ngành “phụ kiện”.
📊 Bảng đối chiếu nhanh (HSK – Bắt buộc – Test gợi ý)
| Ngành | HSK khuyến nghị | Bắt buộc nghiệp vụ | Bài test nên có |
|---|---|---|---|
| Logistics CN–VN | ≥ 4 | Incoterms, CO/CI/PL, free time/D&D | Timeline & phương án backup lô CN–VN |
| Máy móc/Tự động hoá | ≥ 5 | Tư vấn cấu hình, TCO, POC | So sánh 2 cấu hình robot/PLC + payback |
| Hoá chất/Vật liệu | ≥ 5 | MSDS/TDS, compliance | Chọn công thức đáp ứng spec + an toàn |
| Điện tử/EMS–ODM | ≥ 5 | BOM/DFM, NPI, claim | Tối ưu BOM & lead time giữ spec |
| CBE Enablement | ≥ 4–5 | SLA 3PL, GMV/NRR | Kế hoạch onboarding 50 seller/60 ngày |
🧰 Checklist tuyển nhanh
Thiết lập & Sàng lọc
- JD song ngữ: ICP khách hàng, hệ thống (WMS/ERP/CRM), KPI đo; must-have vs nice-to-have.
- Mini-case 1 trang (VN–CN) cho từng ngành để sàng lọc 10 phút.
- Gắn UTM/QR cho mỗi kênh; form nộp ≤ 90 giây.
- Phỏng vấn: 20–30% tiếng Trung (đọc tài liệu + thoại), 50% nghiệp vụ, 20–30% văn hoá/SOP.
Chính sách & Retention
- Hoa hồng minh bạch, dải lương theo thị trường (cập nhật quý).
- Phụ cấp OT/di chuyển/KCN; hỗ trợ thiết bị bán hàng.
- Onboard: checklist VN–CN (SOP, thuật ngữ ngành), mentor 30–60 ngày.
- Dashboard: TTFH, Offer Rate, Win Rate, DSO/AR, GM/NRR theo nguồn UTM.
🚀 CTA & Tài nguyên tải về
Hành động ngay
Dùng bộ JD & mini–case song ngữ cho 5 ngành để rút TTFH ≤ 72h và nâng tỉ lệ chốt.
Nhận JD + Mini-Case (VN–中文) Tải Checklist phỏng vấn
Mỗi kênh một mã UTM khác nhau để phân tích nguồn hiệu quả.
Điểm đến chuyển đổi
- Trang Gửi JD — form 60–90 giây, auto-reply & lịch tư vấn.
- Trang Gửi CV — form 1 phút, email parser & de-dup.
Đặt internal link từ Pillar/Cluster để tăng Topic Authority & chuyển đổi.
Nhìn Thôi Đã Thấy Thèm...
Vitamin Trái Cây, Thanh Lọc Cơ Thể Giải Nhiệt Tâm Trí.
👉
Khám phá ngay
