🚢 SM Là Nghề Gì ? Thu Nhập & Lộ Trình Thăng Tiến Nghề Sales Manager Logistics 🚛.
☎ Liên Hệ Gọi Ngay: 0968 970 650
Website : Goghepthanh.com
Chúng Tôi Rất Hân Hạnh Được Phục Vụ Quý Khách!
“Sales Supervisor quản đội; Sales Manager cầm bản đồ chiến lược – đưa con thuyền doanh số đi qua mùa cao điểm, cước biến động và cạnh tranh giá.”
🧩 Mục lục
1) SM Logistics là nghề gì? 2) Nhiệm vụ chính của Sales Manager 3) Thu nhập & cấu trúc lương thưởng 4) Lộ trình thăng tiến 5) Kỹ năng & công cụ cần có 6) Kết luận & gợi ý hành động1) SM Logistics Là Nghề Gì?
Sales Manager (SM) trong Logistics là cấp quản lý trung–cao, chịu trách nhiệm định hướng kinh doanh, quản trị đội ngũ, và phát triển khách hàng chiến lược cho mảng dịch vụ vận tải biển, hàng không, nội địa, kho bãi, thủ tục hải quan… Nếu Sales Executive trực tiếp đi thị trường và Sales Supervisor vận hành nhóm bán hàng, thì SM là người xây chiến lược doanh thu, thiết kế KPI, kiến tạo playbook bán hàng và trực tiếp chốt các hợp đồng lớn.
- Thích làm việc với khách hàng FDI, nhà máy, chuỗi cung ứng toàn cầu.
- Có tố chất lãnh đạo, rõ ràng về số và mục tiêu.
- Muốn bước lên tầng chiến lược, quản trị P&L.
- Tăng trưởng doanh thu bền vững theo mảng & ngành.
- Chuẩn hoá pipeline, dự báo chính xác.
- Giữ chân khách hàng chiến lược, tối ưu lợi nhuận.
2) Nhiệm Vụ Chính Của Sales Manager Logistics
- Xây & triển khai chiến lược kinh doanh: phân khúc thị trường, thiết kế gói dịch vụ, đặt mục tiêu tháng/quý/năm, chia target theo khu vực/ngành hàng.
- Quản lý đội ngũ Sales: tuyển–đào tạo–coaching, review pipeline tuần, hỗ trợ chốt deal khó, kèm cặp KAM.
- Phát triển Key Account: trực tiếp đàm phán với tập đoàn FDI, nhà máy, chuỗi bán lẻ, e-commerce.
- Quản trị P&L: kiểm soát margin, theo dõi chi phí khai thác, đồng bộ giá với hãng tàu và operation.
- Phối hợp liên phòng: cùng Ops, CS, Finance, Customs đảm bảo dịch vụ & trải nghiệm ổn định.
Doanh thu ròng & Gross Margin
Win rate • Cycle time • Forecast
Net Revenue Retention • Churn
Mẹo: chuẩn hoá stage pipeline (Lead → MQL → SQL → Quote → Won) và review hàng tuần để tăng khả năng dự báo.
3) Thu Nhập & Cấu Trúc Lương Thưởng
“Cấu trúc lương tốt phải khuyến khích tăng trưởng lợi nhuận, không chỉ doanh số.”
≈ 30–60 triệu VNĐ/tháng (tuỳ quy mô & kinh nghiệm).
20–50% theo KPI/doanh lợi; thưởng quý/năm theo P&L.
BHYT/BHXH, thưởng lễ Tết, thiết bị, training, cơ hội nước ngoài.
Tổng thu nhập tham chiếu: khoảng 40–100+ triệu VNĐ/tháng; ở tập đoàn đa quốc gia hoặc mảng đặc thù (cold chain, project cargo, e-commerce fulfillment…) có thể cao hơn nhờ margin tốt và bonus theo portfolio.
- OKR gợi ý: New Revenue • GM% • NRR • Portfolio Diversification • DSO.
- Chính sách bảo lưu: đảm bảo công bằng giữa hunter (mở mới) và farmer (chăm sóc).
4) Lộ Trình Thăng Tiến
Commercial Director → Country Manager. Trọng tâm vào chiến lược quốc gia, P&L tổng, M&A, mở mới chi nhánh/kho.
Key Account Director → Market Development Lead. Tập trung vào mega deals, ngành dọc (auto, textile, furniture…), sản phẩm đặc thù.
5) Kỹ Năng & Công Cụ Cần Có
- Lãnh đạo & coaching đội ngũ đa văn hoá.
- Đàm phán quốc tế với hãng tàu/airline/KAM.
- Phân tích số liệu, forecast, quản trị rủi ro giá cước.
- Thiết kế incentive, playbook bán hàng, SLA nội bộ.
- Ngoại ngữ: Anh (bắt buộc), Trung (lợi thế lớn).
- CRM (HubSpot/Salesforce/ZOHO) • BI (Looker/Power BI).
- Pricing engine, rate management, procurement portal.
- Collab: Slack/Teams • Doc: Google Workspace/M365.
- ATS nhẹ cho team sale (tuyển, on-boarding nhanh).
“Đội ngũ mạnh = quy trình rõ + dữ liệu sạch + coaching đều tay.”
- CV nêu rõ P&L quản lý, tỉ lệ tăng trưởng, top deals.
- Pipeline metrics (win rate, cycle time, forecast accuracy).
- Case: vào market mới/giành key account từ đối thủ.
- Phỏng vấn theo case: pricing, tender RFI/RFQ, capacity crunch.
- Back-channel reference ở khách hàng & hãng tàu.
- KPIs & incentive gắn với GM, NRR, DSO, churn.
6) Kết Luận & Gợi Ý Hành Động
SM Logistics là “đầu sóng ngọn gió” của tăng trưởng: quản trị doanh thu, tối ưu lợi nhuận, giữ chân khách hàng chiến lược. Con đường này phù hợp với những ai có bản lĩnh lãnh đạo, yêu dữ liệu, giỏi đàm phán và sẵn sàng chịu trách nhiệm đến cùng cho kết quả.
- Nâng cấp ngay: chuẩn hoá pipeline & forecast; đo NRR & churn.
- Xây hệ: playbook theo ngành dọc, thư viện case study “win-from-behind”.
- Phát triển đội: coaching 1–1, PIP rõ ràng, lộ trình thăng tiến minh bạch.
“Bán dịch vụ logistics là bán năng lực thực thi cộng với niềm tin. SM là người định hình cả hai.”
Nhìn Thôi Đã Thấy Thèm...
Vitamin Trái Cây, Thanh Lọc Cơ Thể Giải Nhiệt Tâm Trí.
👉
Khám phá ngay
